כאשר התחתנתי הבטחתי לאשתי שלא תצטרך לעבוד ותוכל לגדל את הילדים בכיף. אשתי לקחה את הדברים ברצינות ולאחר שנולד הבן הראשון עזבה את העבודה והקימה משק בית לתפארת. יום אחד הילדים גדלו ולה כבר היה משעמם לכן החליטה שהיא רוצה לצאת שוב לעבוד, מאוד שמחתי על החלטתה (וכבר תכננתי בראשי את החופשה הבאה שנעשה על חשבון המשכורת הנוספת) הכנתי קפה, סידרתי את הכורסה עם הדום שתוכל לשבת בנוח והבאתי לה ארבע עיתונים של סוף שבוע עם הצעות עבודה. אשתי התחילה לעבור על עיתוני סוף השבוע ולאחר שעה באה מעוצבנת: אין בכלל עבודה, זה נכון שיש מיתון,

לא מצאתי כלום". לקחתי את העיתונים והתחלתי לעבור על הצעות העבודה להפתעתי מצאתי הרבה הצעות עבודה שאפילו נשמעו לי מפתות עד כדי כך שכמעט שלא עמדתי בפיתוי לשלוח קו"ח ולהגיש מועמדות בעצמי. כאשר הראיתי לאשתי את ההצעות שסימנתי היא התעצבנה עוד יותר – " מה החוכמה זרקה לעברי, זה הכול עבודה בשיווק ומכירות – זה לא בשבילי !!!, אני לא יכולה למכור, אני גרועה בזה ובכלל אני לא טיפוס של לשכנע אנשים זאת נראית לי עבודה נוראית....זאת עבודה לטיפוס מסוים אני לא כזו. נקודה" ועוד הרבה תירוצים למה היא לא יכולה לעבוד במכירות.

הייתי מופתע, יותר נכון בשוק, אני בעצמי הייתי איש מכירות שנים רבות היא ידעה את זה כשהתחתנו (ובכל זאת אמרה כן), אני כבר כמה שנים מנהל הדרכה בחברה בינלאומית ועוסק בהכשרת אנשי מכירות, כשאני מגייס אותם אני אומר להם שזה המקצוע הכי משתלם וכיף שיש, כל מה שיש לנו הגיע מעבודתי במכירות, אני משוגע על מכירות – ואת חיה עם אחד כזה (הטיפוס זוכרים) בבית, "מה איתך ?

את נורמאלית שאלתי נרגש, אלו אחלה הצעות עבודה, תנאים סוף הדרך, רכב, נייד, חופשיות, זאת אחלה עבודה", הרגשתי שהסנדלר הולך יחף. אני איש מכירות גאה, שמלמד אחרים את המקצוע והופך אותם למרוויחים יפה מאד ביחס למשכורות אחרות בשוק העבודה, מילא כשהייתי שומע את זה בראיונות עבודה שערכתי למועמדים לתפקיד המכירות אצלי בחברה אבל שבבית אשתי תגיד לי את כל השטויות האלו, איך זה יתכן?, לא הבנתי איך יכול להיות שהיא לא רואה את מה שאני רואה במקצוע הזה,

אני באמת אוהב מכירות איך יכול להיות שאנשים אחרים לא ? ואפילו לא מוכנים לנסות? אף פעם לא הבנתי באמת איך יכול להיות שמצד אחד יש אבטלה ומצד שני יש כזה ביקוש לאנשי מכירות, איך זה לא מתקזז, ברוב המקרים כדי להתחיל לעבוד במכירות לא צריך דיפלומה מיוחדת, לא צריך שנים של הכשרה ולימודים, גם נזכרתי בכל החברים שלי שלמדו ולא מימשו את החלום שלהם לעסוק במה שלמדו, אפילו כאלו שלמדו משפטים וכלכלה ולא נזכיר את אלו שלמדו טיפול אלטרנטיבי, אימון, ועוד, נזכרתי בכל החברים שלי שחלמו לפתוח עסק או להיות עצמאיים,

לעסוק במקצוע שלהם ולעבוד בשביל עצמם ולא בשביל הבוס הנפוח שלהם, ותמיד הייתה להם אותה בעיה עם השיווק והמכירות ואז או שהם אפילו לא ניסו לצאת לדרך או שביקשו ממני לעזור, והכי טוב אם אני אמכור במקומם, היו לחברים אחרים שלי רעיונות נפלאים אבל תמיד זה נתקע שם... ואז נפל לי האסימון, בעצם נפל עלי כל הטלפון. אנשים פוחדים ממכירות – אנשים מפחדים למכור לאחרים, השטות הזו תוקעת אותם, הם לא יכולים לזוז או לממש את מה שהם חולמים לעשות בגלל העניין המגוחך הזה, הם חיים חיים של התפשרות ובינוניות בגלל פחד שטותי, הם בעיקר מפחדים לשמוע לא, מפחדים מדחייה ומתרגמים אי הסכמה מהלקוח לכישלון, ומי רוצה להיכשל?

בדרך כלל הם בוחרים בדרך הכי קלה כדי להימנע מכל אלו, שהיא פשוט לא לעשות ולא לנסות. כדי להצדיק את חוסר העשייה הם מספרים לעצמם סיפורים מרתקים מדוע הם לא עושים מה שצריך כדי להצליח בעסק, פעולות כמו למשל פשוט להרים טלפון ללקוח, לדפוק על דלת של לקוח אחר או רק לגשת לאדם זר לתת כרטיס ביקור ולספר מה אני עושה. פעולות לכאורה פשוטות אבל לאנשים מסוג זה הם קשות מאד. לעומתם אם נבחן מקרוב נגלה שכל האנשים המצליחים והמנהיגים הבולטים ידעו למכור ולשווק בהצלחה מרובה, את רעיונותיהם, החזון שלהם, המוצר שלהם והחשוב מכולם, את עצמם.

בקיצור, כולם היו משווקים מעולים. היכולת למכור ללא בושה היא מיומנות חיים כל-כך מהותית וחשובה, עד כדי כך שהיא סוד ההצלחה שלי ושל הרבה אחרים, אני מתכוון לגלות לכל מי שיבקש את הסוד איך עושים את זה, איך מוכרים בגאווה, ואז אני מקווה שאזכה לפתוח חלון הזדמנות לכל אחד להגשים כל דבר שהוא רוצה להשיג בחיים בעזרת היכולת החדשה למכור בכיף, ואם בזכות זה גם ייווצרו מנהיגים חדשים אז הרווח שלי יהיה כפול.

 

אם החלטת להפסיק לפחד וללמוד איך עושים את זה צור קשר:  לפרטים לחץ כאן