|
מבוא:
הסוגר האידיאלי הוא אדם שמביא מקסימום עסקאות במינימום מאמץ.
במסגרת תהליכי "Sellability®" לומדים אנשים פרטיים ואנשי עסקים, המעוניינים לדעת למכור ולשווק ללא מאמץ, למקסם את יכולות המכירה הטבעיות שלהם ואת היכולת ליצור אצלם תחושת זכות, מוטיבציה ודחף לפעולה.
תהליכי האימון יהפכו אותם לאנשי מכירות אידיאליים.
"Sellability®" הינה שיטה חדשנית הפועלת על המשתתף תובנתית ותקשורתית, ועובדת סביב היכולות הפנימיות הטבעיות של כל אחד לייצר תקשורת שיווקית ומעצימה בשונה מתהליכים הדרכתיים רגילים שם יש ניסיון להלביש עליו עוד אוסף טכניקות זרות וחיצוניות. מה שמבטיח יישום מהיר וללא מאמץ של השיטה
הרעיון הוא להפוך את המשתתף לאיש מכירות אמיתי תוך כדי גלוי היכולת הטבעית הזו הקיימת בכל אדם העצמתה העברתה ליכולת מודעת והטמעת יכולות המכירה במשתתף ככישורי חיים בסיסיים להצלחה.
"Sellability®" – סדנא בת ארבעה מפגשים של שלוש שעות בה יורחבו עקרונות המפתח ויהפכו לכלים עבור המשתתפים שילמדו להשתמש בתובנות ככלי למיקסום יכולות המכירה הטבעיות שלהם. הם ידעו איך להתמודד עם הקשיים שעוברים עליהם בתפקיד המכירות, מאמינים יותר בעצמם ושלמים עם תפקיד המוכרן. ישפר פלאים את התקשורת השיווקית שתהפוך לאפקטיבית דינאמית יצירתית ונעימה.
המשתתפים ייצרו בכל פגישת מכירה חוויה אנושית נעימה עבור הלקוח שתתורגם למערכת יחסים המושתת על אמון והערכה. ורצון לשמור עליה לאורך זמן.
מטרת הסדנא:
ללמוד מה מתרחש בתוך ראשו של איש המכירות המצוין ? ולרכוש תובנות אלו כחלק מכישורי חיים טבעיים ונגישים עבורכם. הסדנה מזמינה אתכם לטיול בתוך ראשו של איש המכירות , שם תוכלו ללמוד את הגישה, התודעה והטכניקות של אלו שעושים את זה בקלות, ולקבל כלים מעשיים אשר יניבו תוצאות מידיות.
התובנה התקשורתית המרכזית היא ששיחת מכירה מכילה שלוש שיחות שונות, ושליטה בהם תגרום לכל שיחת שיווק להפוך לאפקטיבית תכליתית ונעימה:
השיחה של איש המכירות עם עצמו – זו היא השיחה בה תיקבע גישתו של איש המכירות למכירה, האם הוא אומר לעצמו: אני אכשל, הלקוח חושב שאני מרמה אותו, אני לא אצליח למכור. או שהוא אומר לעצמו: אני שלם עם ההצעה שלי, אני הולך לעזור ללקוח, העסקה תסגר.
השיחה של הלקוח עם עצמו - זו היא השיחה בה תיקבע גישתו של הלקוח למכירה, האם הוא אומר לעצמו: הוא מנסה לרמות אותי, הוא מנסה "לתקוע" לי מחיר או שהוא אומר לעצמו: הוא נראה לי מקצועי, כדאי לי להקשיב לו, נראה לי שיש לו מה להציע לי.
השיחה של איש המכירות עם הלקוח – זו היא השיחה בה יתורגמו הגישות לפעולה, בה חשוב לדעת איך להציע, איך להשתמש ב"לא" של הלקוח לקידום המכירה, איך לא לבזבז זמן על מי שהחליט שאיננו רוצה ובעיקר איך לסגור עסקה עם חיוך.
בין הנושאים הנלמדים :
· מה בין מכירות למנהיגות.
· יצירת רצון לסגירת עסקה אצל הלקוח
· נוסחת : רצון + צורך + שווה לשלם = עסקה מוצלחת.
· יצירת צורך ובניית ערך.
· שמירת אנרגיות בתהליך המכירה
· הקשבה ללקוח- הכוח של השאלות המקדימות.
· איסוף מידע – ותשאול חכם של הלקוח.
· מוכנות להפתעות לא צפויות.
· פתרון התנגדויות בטרם הועלו ע"י הלקוח.
· אינטראקצית מכירה : אני ואני, אני והוא, הוא והוא.
· שליטה –להיות מוביל במהלך המצגת.
|
.jpg)
.gif?id=3062706){kind=small}
.gif)
.gif?id=3062710)
