עברית  |  English  |  

לקבלת המדריך ליצירת תוצאות והצלחה
במתנה - הרשם כאן





לסדנת הכרות 
לחץ כאן


לצפייה בראיון 
אבי עידן בטלויזיה
לחץ כאן


      

לקוחות בעבר ובהווה




























 
להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 שלח


דף הבית >> סוגי תהליכים >> Coaching (אימון אישי)
 

אימון - כמו בספורט - הוא תהליך שמטרתו להעלות את הכושר

האימון מעלה את כושרו של כל אדם מנהל בכיר, בעל עסק קטן, בן זוג או אמא לילדים - להתנהל בחיים בהצלחה - להשיג השגים ולעמוד ביעדים - כל זאת באמצעות תהליך האימון המשלב את עקרונות ההצלחה של אדם מצליח - לעשות ולא לברוח או לפחד - ולדעת לשווק תקשורתית כל מה שהם רוצים - מוצר, מסר, רעיון.

שירות מקצועי ביותר של אימון אישי - coaching מיועד לשיפור יכולותיהם של מנהלים ועובדים באמצעות שימוש ביכולות הפנימיות החבויות בתוכם, בעצמם

ה coaching  נערך במסגרת של פעם במספר ימים או פעם בשבוע, תוך התחשבות במסגרת אילוצי הזמן של אותו מנהל או עובד. המטרה של ה coaching היא לאפשר לאותו מנהל או עובד להשיג את התוצאות הטובות ביותר האפשריות מתוך רפרטואר היכולות האישיות שלו.

האימון על בסיס coaching מאפשר למאומן למצות את היכולות שלו, תוך קבלת הכוונה מהמאמן האישי שהוצמד לו.

תפקידו של המאמן הוא לאתר את נקודות החולשה והחוזקה של המאומן ולהעצים את הנושאים בהם המאומן חזק בהם ולחזק את הנקודות החלשות אצל המתאמן.

התוצאה של ה coaching היא בסופו של דבר יצירת מאומן שמביע את עצמו בצורה טובה יותר, יוצר ומשיג  תוצאות כמותיות ואיכותיות בתהליכים חכמים יותר ואפקטיביים יותר. זאת הסיבה שה coaching יכול להתאים הן למנהלים בכירים, מנכ"לים ודירקטורים, הן למנהלים בדרגי הביניים וכלה בעובדים בכירים להם יש תפקיד מרכזי בארגון.

לאחרונה נכנס תחום ה coaching גם לעולם הזוגיות ויחסים בין אישיים - מה שמאפשר לרבים להגיע למימוש עצמי גם בתחומים אלו של החיים, שלא פחות חשובים מאשר הקריירה והעבודה.

על פי רוב, את ה coaching מזמינים מנהלים עבור עצמם, מנהלים בכירים עבור מנהלים זוטרים יותר ומנהלים עבור עובדיהם. מערכת היחסים בין המאמן  למתאמן, תמיד תישאר דיסקרטית לחלוטין והגורם המזמין לא יוכל לקבל מידע אודות המתאמן - דרך המאמן עצמו.


קצת על  Coaching ומכירות
 
Coaching הטרנד הזה שיובא מארה"ב תופס לאחרונה תאוצה בישראל ונכון להיום כל חברה או איש עסקים שמכבדים את עצמם לא זזים ללא מאמן צמוד. בדיוק כמו שבאולימפיאדה בה משתתפים אלפי ספורטאים מצטיינים שיודעים היטב את המקצוע שלהם ובכל זאת אף אחד לא מעז להופיע ללא מאמן.
אימון עסקי או אישי אכן פרץ לעולם העסקים מתוך הספורט כאשר המאמן הוא דמות דומיננטית כריזמאטית המניעה את האדם המתאמן לבצע פעולות ולחזור עליהם עד לביצוע מיטבי ואף אח"כ כדי לשמור על כושר. אימון עסקי ואישי עוסק גם ברכישת הרגלים טובים ושינוי הרגלים רעים.
 
אימון בעסקים במקור החל בקרב אנשי המכירות שם זיהו דמיון ניכר בין איש המכירות לספורטאי, תפקיד המכירות מושך אליו בדרך כלל אנשים מטיפוס מסוים אנשים אלו הם אנשים חמים טמפרמנטים רגשיים בעלי שאיפות גדולות בקיצור אמביציוזיים מאוד, במבנה אישיות זה דומים אנשי המכירות לספורטאים וכשם שספורטאי זקוק למאמן שהוא מרגיש קרוב אליו, חש אליו הערכה והערצה וזקוק לתוכנית אימונים קבועה ויומיומית כך זקוק, בדיוק לאותם דברים, איש המכירות.
שניהם חיים בעולם תחרותי בו יש חשיבות לניצחון הגעה ליעדים ושבירת שיאים. בשני העולמות יש השפעה ישירה בין התוצאות לגובה ההכנסות, כך שבהתאם לתוצאות גם ההכנסות, לכן צריך לכוון גבוה יותר מהר יותר וחזק יותר. הדמיון בין העולמות עונה גם על השאלה כמה זמן צריך לאמן איש מכירות והתשובה האמיתית היא עד שהוא פורש. כמו כן נפוצה השאלה אם כבר יש לי צוות מכירות מעולה המגיע להישגים טובים מדוע עלי להשקיע באימונו? התשובה לכך פשוטה, כמו בעולם הספורט ככל שהקבוצה מקצועית יותר ושואפת להישגים גבוהים יותר כך ממנים עבורה מאמן טוב יותר מקצועי יותר מנוסה יותר וכפועל יוצא יקר יותר. בדיוק כשם שלא נתאר לעצמנו שקבוצת כדורגל מליגת העל השואפת להשיג אליפות תוותר על עמדת המאמן עקב חיסכון כספי וזאת למרות שבוודאי כל השחקנים שנרכשו עבור הקבוצה יודעים היטב לשחק. המאמן אינו בא ללמד את השחקן או איש המכירות את המקצוע אלא מגיע על מנת לגרום לו לעשות את מה שהוא יודע חזק יותר ויותר פעמים. ודואג שהוא ישמור על הכושר שלו ואף ישפר אותו. 
 
בתחום השיווק והמכירות האימון הוא אפקטיבי ביותר וגם מדיד מאד, קל לבדוק מה היו התוצאות לפני האימון ואיפה הן עומדות אחרי. מניסיון של ארגונים שונים שבחרו להשתמש בשרותי מאמן עולה כי השיפור באחוזים ניכר ובדרך כלל הרבה מעל לציפיות. לכן יותר ויותר ארגונים משתמשים בשרותיו של מאמן על מנת להמריץ את מערכת המכירות ולשכלל אותה, ארגונים מובילים אף מחזיקים מאמן על ריטיינר קבוע כחלק מהשקעה קבועה במנגנון האנושי בארגון.

עקב זאת מאמני מכירות טובים מבוקשים מאד וזוכים לחוזים ארוכי טווח עם ארגונים מצוינים.


הזמן עכשיו מפגש הכירות

 

ליצירת קשר: לחץ כאן  או חייג : 03-9160246/  054-6177817

 

לייבסיטי - בניית אתרים